Hey,

Parla Gabriele,

Oggi si parla di pubblicità:

Quando pensi alla pubblicità in generale, ti saltano in mente le pubblicità di CocaCola, Amazon, Mercedes.

E per anni nelle università si è spiegato come replicare queste pubblicità
C'è un però.

Queste pubblicità funzionano solo se hai un mucchio di soldi da spendere in marketing.
Un mucchio così grande da ricoprire l'intero mercato.
Un mucchio che il 99% di imprenditori non possiede.

Per carità, da un punto di vista di design sono molto belle.
Ma per quanto riguarda convincere lo spettatore a comprare… niente da fare.

Fatta questa premessa, possiamo porre le basi per scrivere pubblicità migliori:

Persone e Problemi

Scommetto che il tuo prodotto risolva un problema.
Se non lo fa, al massimo rende la vita più piacevole/facile.

Nel mio caso:

Prodotto: Marketing
Problema da risolvere: Mettere il tuo prodotto di fronte a persone pronte ad acquistarlo e spingerle a farlo.

Come vedi "persone pronte ad acquistare" ovvero persone con problemi

Non vendere scarpe agli zoppi, concentrati su chi beneficerebbe del tuo prodotto.

Conosci il tuo cliente

Se non ne hai, studia le recensioni dei tuoi concorrenti:

Chi è il loro cliente abituale?

Da dove viene la maggior parte di loro?

Che lavoro fanno?

Sposato?

Quale problema hanno risolto con il prodotto del tuo competitor?

…

Quando conosci il tuo cliente sai come raggiungerlo in modo efficace e sai quale problema vuole risolvere.

Conosci il tuo prodotto

In Olanda hanno un detto:

"Nel regno dei ciechi, l'uomo con un occhio è il re"

In breve.
Se la gente ha un problema e tu riesci a risolvere anche il 50% di quel problema sei, per così dire, il re

Non c'è bisogno di conoscere nei minimi dettagli il tuo prodotto.
Per carità, aiuterebbe.
Ma per iniziare, concentrati su come può aiutare il tuo cliente, su come può farlo meglio di altre soluzioni e il resto verrà da se.

Per oggi è tutto, se necessiti di altre insight, consulta i nostri canali social.