Le pubblicità;
Impossibili da comprendere per gli imprenditori sin dagli anni 30’

Ma a differenza degli imprenditori degli anni 30’ adesso noi pubblicitari sappiamo come farle funzionare.

Ecco 3 trucchi semplici per far funzionare le tue pubblicità:

1. Avere un’offerta chiara.

Ogni giorno nel nostro lavoro siamo esposti a un linguaggio tecnico che solo esperti nel nostro campo possono comprendere.
Benché questo spesso ci aiuta ad essere specifici o a sembrare più affidabili di fronte ai clienti, questo linguaggio usato nella pubblicità non aiuta per nulla.

“Sistema la copy nella sezione above-the-fold”

Incomprensibile

“Sistema i paragrafi nella sezione subito visibile appena aperto il sito”

Già più comprensibile rispetto a prima.

Per cui quando scriviamo una pubblicità vogliamo evitare i termini tecnici e spiegare in modo chiaro cosa il nostro cliente può ottenere dai nostri servizi.

Il che ci porta al nostro secondo punto.

2. WIIFM

L’acronimo inglese per “Io cosa ci guadagno” (What’s In It For Me)

Quando parliamo al nostro cliente, evitiamo di parlare di noi stessi usando le classiche frasi cliché come “Lavoriamo nel settore da x anni”, “Il nostro personale bla bla bla” che puzzano di venditore da strapazzo.
Parliamo direttamente di cosa otterranno, ad esempio: “Se vuoi ottenere risultati in palestra devi allenarti con un personal trainer” o ancora “Come posizionarsi ai vertici delle ricerche di Google”

3. Il BAR test

Immagina di essere seduto al bar con un tuo amico.
Questo tuo amico ha un problema che tu puoi risolvere e allora tu devi proporti di aiutarlo.
Leggi con questo scenario in mente il testo della tua pubblicità.

La conversazione sembra robotizzata e “aliena” o scorre come una conversazione normale?

Questo test serve a rendere leggibile e “umana” la tua pubblicità.
Fidatevi, se dimenticassi tutto quello che so in materia di pubblicità e potessi tenere solo una nozione terrei questa.

Questo è tutto, se avete bisogno di una mano con le vostre pubblicità mandatemi una mail a gabriele@cepheusmarketing.com
Sarò felice di darvi una mano.

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